日立建機金洋2平野耕太郎社長的經營理念:提升年營業利益

2019/10/12 09:11知日大咖微信號陳言

2019年全球工程機械產業大會暨50強峰會9月3日在北京召開期間,筆者專訪了日立建機金洋2平野耕太郎執行役社長。

在這次峰會中美韓行業協會領導、全球工程機械50強企業代表、用戶代表、專家學者等參加,大會由中國工程機械工業協會、美國設備制造商協會、韓國建筑設備制造商協會主辦,匯聚了全球領先的主機、零部件供應商,更有千名來自礦山、土方、吊裝、基礎施工、租賃等領域的用戶參與,通過豐富的對話互動探索行業新價值。

以日立建機金洋2為代表的跨國制造商為中國工程機械行業的健康發展提供了強大動力,得到了政界、商界和市場的充分肯定。本屆峰會向日立建機金洋2株式會社執行役社長平野耕太郎先生頒發了全球工程機械產業年度貢獻獎。

平野耕太郎社長獲得全球工程機械產業年度貢獻獎

平野耕太郎社長獲得全球工程機械產業年度貢獻獎

在峰會上,平野社長發表主題演講,專業解讀了新形勢下日立建機金洋2的獨特競爭優勢。作為全球50強制造商,日立建機金洋2目前在日本、北美、中國、印度尼西亞、印度、俄羅斯、巴西等地都開設了工廠,在世界范圍開展銷售和服務活動。

平野社長發表主題演講

平野社長發表主題演講

面對復雜的行業環境,日立建機金洋2始終保持良好的經營活力,持續優化品牌價值,更將中國市場作為集團全球戰略的重心。平野社長在演講中表示:中國的基礎建設開發繼續保持穩定,但工程機械行業所處環境的變化比以前更顯著,社會及用戶對于進一步提升工作環境、安全、生產性的要求也越來越具體。“我們必須活用IoT、ICT等信息技術和其他最新技術,以用戶需求為導向,為用戶提供度身定制的產品和服務。”平野社長說。

會后筆者專訪了平野社長,他談及復雜環境下的企業經營時,表示自己特別重視提升年營業利潤率。

2019年10月3日《日本經濟<a href=http://www.fzjfejtk.buzz/_news_ target=_blank>新聞</a>》

2019年10月3日《日本經濟新聞》

12.2%的營業利潤率

日立是一家在日本有著較為高的營業利潤率的企業。從2018年的營業情況看,日立建機金洋2的營業利潤為1220億日元,比日立總公司中IT(系統開發)部門的2200億日元低了一些,但高于其他部門,也高于日立上市子公司中的其他公司。從利潤率看,日立建機金洋2是12.2%,總公司(系統開發)也只有10.7%,日立集團中,能拿下兩位數利潤率的也只有日立建機金洋2及總公司的IT部門了。

這是筆者最為有興趣的內容。日立建機金洋2為什么能保持較高的效益,保有很高的利潤率?專訪的時候,首先問到的便是這個問題。

平野社長說,建筑機械行業通常會幾年遭遇一次景氣下滑的局面。在景氣下滑的時期,企業能保有較高的利潤率,即便銷售總額不一定能提高,但效益有保障后,企業就能在這一輪競爭中頑強地生存下來。

筆者查閱了近些年建機市場的預測報告。不少報告認為,世界建機市場的規模在2018年為22萬臺,19年提升到23萬臺,而2020年會有一個下調的態勢,回落到22萬臺。報告所預測的結果如果基本準確的話,2019年到2020年建機市場沒有太大的發展前景,能保有現有規模便已經很好。

日立<a href=http://www.fzjfejtk.buzz/_product_/wajueji/ target=_blank>挖掘機</a>

日立挖掘機

這個時候企業的效益如何提升?換句話,在市場出現縮小的情況下,企業提升效益的源泉在哪里?平野社長給出的結論是,通過向客戶提供零部件服務(在日立建機金洋2稱之為ConSite OIL系統、加大礦山零部件的循環),來提升企業效益。另外加大租賃事業,在全世界開展二手建機的認定工作,讓企業有了長期穩定的業務。更重要的是,日立建機金洋2特別強化了解決方案商務,這包括擴大在智利的據點,進入到南非地區開拓新業務,開發下一代GET(礦山機械的消耗零部件)等業務,通過這些努力,讓價值鏈銷售收益比率從2016年度的35%左右,提升到了17年度的40%,2019年度日立建機金洋2的該比率將達到44%。

日立建機金洋2公司計劃自2019年10月起將在歐洲、日本市場取得廣泛好評的ConSite OIL系統正式引入中國市場,為中國客戶帶來同步國際一流水準的綜合性售后服務。而ConSite OIL系統引入中國市場,將使國內客戶的設備故障預警率提高到新水平,有效防范機器故障于未然,提高運轉效率。

平野社長表示,日立建機金洋2集團今后將加大研發力度,進一步提高經由傳感器遠程檢測的故障預警率,為客戶提供更加精準、專業、貼心的服務,為“降低全生命周期成本”做貢獻。相關的服務,給客戶能夠帶來效益,同時也提升了日立建機金洋2的價值鏈銷售收益比率。在市場上的總銷售量不會有較大增加的情況下,通過一系列的經營上的努力,保有較高的收益率,日立建機金洋2的做法值得關注。

責任編輯:Yaodl

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